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收10萬坑位費 明星帶貨翻車 直播概念股曇花一現

來源:證券時報 2020-12-09 09:58:24

  外匯天眼APP訊 : 商家本想借著明星影響力大賺一筆,才不惜砸重金投入……誰知道最后發現,自己才是那棵韭菜。

  收10萬“坑位費”僅賣貨695元

  近日,有直播代運營平臺高層向媒 體吐槽明星帶貨太坑,花10萬坑位費找楊坤帶貨,只賣出18348元銷售額。然而這還不是最慘的,最坑的是花10萬坑位費找黃圣依直播,才賣出去5個杯子,銷售額695元!

  據媒 體報道,該平臺從10月17日開始,先后和蔣麗莎、黃圣依、楊坤、三江鍋、羅永浩合作了五場直播,為某知名家電品牌的新品保溫杯帶貨,從數據來看,楊坤與黃圣依坑位費最貴,但是銷售額最差的。目前圍繞著退款事宜,該平臺仍在和兩家明星團隊協商當中。

(注:因合作方中止合作,原來承諾給羅永浩直播2萬元補貼沒有到位,實際付出7萬元坑位費)

  該高層表示,“直播是在10月25日晚上7點開始,本來應該黃圣依播,結果她8點才到。之前都是助理播的。而黃圣依到了后,感覺也不上心,正常來說主播都應該用用產品,但是她基本都不碰產品,像有款酒,她就單純聞了聞,別說介紹產品成分了。” 而賣到保溫杯時, 黃圣依已經退場,最終只賣出5個保溫杯。

  他同時表示,楊坤介紹也不用心,基本都是助理按照稿子念的,直播3分44秒的時間的最后,楊坤雙手抱著膀子葛優躺在凳子上,完全不講話。在播前給了詳細的腳本,囑咐楊坤一定要介紹可拆卸杯蓋,但他完全沒提到這個環節。

  對于楊坤來說,已是多次因直播帶貨引發輿論關注。12月6日,楊坤在直播間直播時,被網友發現其滿臉通紅,雙眼迷離、說話經常重復,而且報錯商品價格,加上這場直播他賣的是售價980元一瓶的白蘭地酒,因此被很多網友質疑醉酒直播帶貨。

  12月7日傍晚,楊坤在個人社交網絡平臺發文回應此事,解釋自己滿臉通紅是因為在三亞嚴重曬傷,還順便宣傳了自己即將在北京舉行的演唱會。

  明星帶貨頻“翻車”

  今年新冠疫情籠罩之下,影視行業成為受到沖擊最大的行業之一。截至2020年10月,全國影視相關公司倒閉5328家,是2019年的1.78倍。相反,直播帶貨的勢頭反而越來越火。在此背景下,不少明星都加入了直播帶貨中,想多分一杯羹,其中一些明星有非常亮眼的表現,單次過億元者大有人在,但出現翻車情況的明星也不少:

  汪涵在雙11的幾場直播中,因為數據水分太大,直接被商家投訴,稱其存在惡意刷單,給商家造成了非常大的損失。

  李湘曾被曝出直播5分鐘收了贊助商80萬,結果一件貂皮大衣都沒賣出去。

  小沈陽直播帶貨僅成交20萬單,第二天還退貨16萬單。

  葉一茜直播賣茶具,成交金額僅2000元,不得不退還商家全部費用。

  ……

  有直播業內人士表示,明星人氣要轉換成銷量并不容易,不是說我出來亮個相,當個人形玩偶,像個捧哏一樣幫著助播或主持人搭幾句腔,不試吃、不試用,全程神游,這樣的明星直播消費者是絕不會買賬的。要想做出成績,端正態度,認真對待每一場直播帶貨很重要。

  而對于商家來說,不要簡單相信對方報出來的數據,最應該做的就是蹲守幾期他/她的直播,專業與否一看便知。

  直播亂象也引發了監管關注。11月20日,中消協發布“雙11”消費維權輿情分析報告,點名汪涵、李雪琴、李佳琦,有刷單造假、售后不滿意的問題。

  11月23日,《國家廣播電視總局關于加強網絡秀場直播和電商直播管理的通知》出臺,重點指出對點擊量高、成交量虛高、“打賞”金額大的直播間建立重點監看審核機制;對頭部直播間、頭部主播及賬號、高流量或高成交的直播帶貨活動進行重點管理,加強合規性檢查。

  直播概念股表現大多曇花一現

  今年來,直播經濟迎來爆發,一度成為A股市場新風口,獲得資本市場追捧,不過大多數概念股表現僅是曇花一現。

  作為抖音直播“帶貨一哥”的羅永浩,過去半年多來,羅永浩團隊交出了完美答卷。首次直播銷售額達到1.1億,此次雙11期間(從10月30日至11月11日),羅永浩抖音直播間也斬獲了3.6億元的總成交額。他的出色表現,一度讓A股上市公司拋出收購橄欖枝,但最終收購計劃流產。

  12月3日晚間,主營高端特種電纜產品的尚緯股份發布公告稱,終止支付現金購買成都星空野望40.27%股權的交易。根據此前的計劃,這一筆交易金額高達5.89億元。

  公開資料顯示,星空野望是羅永浩直播電商業務運營主體,成立于今年4月,從事直播電商、新媒 體整合營銷以及電商代運營等綜合型電商服務機構,羅永浩是其簽約主播。

  合作傳出后,尚緯股份股票連續3天一字漲停,股價達到近半年來的最高點。但如今,股價已跌破公布收購事項之前。

  9月17日,起步股份(603557.SH)公司控股股東香港起步國際集團有限公司擬以9.62元/股向辛選投資轉讓5%的股份,對價2.16億元。得益于“網紅效應”,起步股份在發布上述公告后連續五個交易日漲停,但控股股東的減持公告終止了五連板,公司股價于9月24日開盤封死跌停。目前股價已經回落到9月的起漲點附近。

  星期六(002291.SZ)作為深圳A股第一家女鞋上市公司,因經營不善在2015年至2019年共關店1096家,縮水近五成。2019年末搭上“直播帶貨”模式的星期六迎來股價翻身,曾在25個交易里出現16個漲停板,股價最高觸及36.56元。盡管直播看起來熱熱鬧鬧,但業績卻是差強人意,1-9月公司營業利潤為-1.2億元,同比下滑200%;歸母凈利潤-1.13億元,下滑208%。目前股價較最高點腰斬。

  今年5月,“淘寶第一女主播”薇婭讓一家原本知名度一般的上市公司股價坐上了火箭。自5月11日起,夢潔股份(002397.sz)連續9個交易日斬獲了8個漲停板,漲幅近95%,市值暴增34億元。而這一切,源于夢潔股份在5月11日與薇婭正式簽署了戰略合作協議。而夢潔股份三季報顯示,1-9月公司營收13.56億元,同比減少19.64%;歸母凈利潤同比下降85%。目前 夢潔股份股價為4.79元,總市值僅36.3億元。

  在“網紅”光環消退后,上述公司展現出來的只有不盡如人意的基本面和股價表現。

  從尚緯股份、起步股份、星期六、夢潔股份可以看出,越來越多的上市公司借“直播帶貨、網紅經濟”等概念炒作股價,然而狂歡過后卻只剩下一地雞毛,長期股價終會回歸基本面。

  你買過明星直播的產品嗎?好用嗎?

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